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“COVID-19”全球大流行至今已是第三個年頭，在此期間傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在多年業(yè)務(wù)基本盤穩(wěn)定的情況下，主動積極應(yīng)對當(dāng)下“疫情時代”嚴峻、復(fù)雜、多變的國際政治、經(jīng)貿(mào)局勢帶來的雙向挑戰(zhàn)，主動思量探索必要的變化革新，以謀求更長遠、可持續(xù)的良性發(fā)展道路。以下從“術(shù)”、“道”、“勢”三方面簡要展開。
（一） “術(shù)”：（1）強調(diào)全面貫徹落實和執(zhí)行現(xiàn)有經(jīng)過多年反復(fù)實踐和論證積累形成的外貿(mào)企業(yè)ISO管理手冊及各項業(yè)務(wù)管理制度時刻不放松，并適時、及時更新之。（2）在當(dāng)下國際政治、經(jīng)濟形勢時有動蕩的外部大環(huán)境下，推動相關(guān)業(yè)務(wù)部門妥善運用銀行DF、NDF遠期結(jié)售匯鎖匯、商品期貨套保及不久將來可探索嘗試的出口集裝箱運價指數(shù)和運力期貨等財務(wù)、金融衍生品工具，對外貿(mào)企業(yè)外匯頭寸、自營大宗商品現(xiàn)貨頭寸和應(yīng)付海運費等近期價格波動較大的“行情”類資產(chǎn)做好成本端風(fēng)險敞口的必要管理。（3）業(yè)務(wù)部門應(yīng)重視應(yīng)收賬款管理特別是已超過合同約定付款期限的逾期應(yīng)收賬款的催討工作，避免升級壞賬；及時識別信用不良、經(jīng)營不善的下游客戶、上游供應(yīng)商（工廠）和貨代、倉儲物流、報關(guān)行等第三方服務(wù)單位，與企業(yè)相關(guān)管理部門報備和預(yù)警；在業(yè)務(wù)開展、運行、收尾全過程中，客觀、綜合考量合同（債權(quán)）金額、合同履約（違約）情況、債務(wù)人財務(wù)資信現(xiàn)況、外部市場環(huán)境等相關(guān)因素，動態(tài)預(yù)判風(fēng)險并及時實施扎實有效的擔(dān)保措施以保障債權(quán)的實現(xiàn)。（4）對出口業(yè)務(wù)一如既往支持和鼓勵業(yè)務(wù)部門覆蓋中信保及倡導(dǎo)通過L/C信用證結(jié)算收款，運用好國家政策性金融機構(gòu)的外貿(mào)普惠服務(wù)及業(yè)務(wù)交易側(cè)重用優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的銀行信用替代當(dāng)下不確定性極強的商業(yè)信用。（5）不斷增強全員業(yè)務(wù)合規(guī)意識和風(fēng)控理念，通過多組織業(yè)務(wù)部門同事參加與其業(yè)務(wù)、工作相關(guān)的主題法律合規(guī)培訓(xùn)、講座、學(xué)習(xí)，以應(yīng)對如當(dāng)下美國、歐盟政府針對中國出口企業(yè)層出不窮的貿(mào)易壁壘、貿(mào)易管制和非常規(guī)商業(yè)限制等貿(mào)易合規(guī)事件。
（二） “道”：（1）聚焦有優(yōu)勢、有核心競爭力的主營業(yè)務(wù)做大做強形成外貿(mào)企業(yè)整體合力；精耕細作已經(jīng)營多年熟悉的領(lǐng)域、產(chǎn)品，縱深挖掘老客戶的新需求。（2）在遇從未涉及的新業(yè)務(wù)新項目的財稅務(wù)、法律等運營風(fēng)險與外貿(mào)企業(yè)法人整體無法妥善隔離或轉(zhuǎn)移的情況下，審慎橫向展業(yè)拓新此類新業(yè)務(wù)新項目，以避免因此無形中造成企業(yè)各方面管理時間和管理成本不可預(yù)估的增加，以及直接或間接帶給企業(yè)中樞管理機關(guān)和經(jīng)營班子不必要的管理壓力和經(jīng)營風(fēng)險。（3）打鐵還需自身硬，在嚴格要求自我合法合規(guī)經(jīng)營的前提下，也學(xué)會善用法律工具保護自己或爭取應(yīng)有合法權(quán)益。
（三） “勢”：老業(yè)務(wù)趨新勢。當(dāng)下國內(nèi)外宏觀環(huán)境正發(fā)生顯著變化，國家加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際“雙循環(huán)”相互促進的新發(fā)展格局。外貿(mào)企業(yè)各業(yè)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢資源和專業(yè)、能力特點在境內(nèi)和境外、線下和線上、批發(fā)（to B）和零售（to C）這三對目前已深度貫通關(guān)聯(lián)、有機交叉結(jié)合的市場中找到合適的自身定位和業(yè)務(wù)切入點，鼓勵嘗試通過跨境電商、內(nèi)貿(mào)電商、直播電商及自建品牌、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等目前業(yè)內(nèi)已相對成熟且國家政策中長期積極支持的貿(mào)易流通新通道新趨勢，努力使“老”產(chǎn)品搭上“新”快車。
入司半年，見、識、行均有限，斟酌出綜上只言片語，謹希望能窺一斑見全豹對外貿(mào)企業(yè)發(fā)展有些許適用性建議和小結(jié)，然必有不全面、不妥帖之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同事們指正之。
徐溯寧
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